Reklamın Pazara ve Markalara Etkisi
Hepimiz her gün sayısız reklam mesajına maruz kalıyoruz.Televizyon seyrederken,e-postalarımızı kontrol ederken,film izlerken,araba kullanırken hatta asansörde beklerken bile…

Peki ama çoğumuz reklam vaatlerinin güvenilir ve gerçekçi olmadığını söylerken reklam verenlerin  ve pazarlama yöneticilerinin reklamlarını farklılaştırmaya ve tüketicilerinin dikkatini çekerek onların yarattıkları reklam mesajlarına zamanlarını,enerjilerini ve dikkatlerini yöneltmeye çalışmalarına ısrar etmelerindeki gerçek sebebin perde arkası ne?

İçinde bulunduğumuz reklam denizi boş vaatler ve bağırtkan seslerden mi ibaret;yoksa reklamın marka düzeyinde etkili olduğuna,marka değerinin yerleşmesine ve rekabete girmesine yardımcı olduğuna dair savlar doğru mu?Yaratılan reklam mesajları firmaların içinde yer aldığı pazarı biçimlendirmeye yardım eder mi,rekabet çarkını ateşler mi?

“Reklam Nasıl İşler” kitabının yazarı Colin McDonald,reklam vermenin pazar ve marka/şirket düzeyindeki etkilerini okurlarına  altı kanıt göstererek inceliyor.Google AdWords reklam vermenin firmalara pazar ve marka düzeyinde olan olumlu etkilerinin farkında olmamız için öncelikle reklam kavramının işlevlerini McDonald tarafından desteklenen altı ana başlık altında inceleyelim.

1)Eldeki kısıtlı veriler,reklamların sundukları ürün veya bir hizmet için genel talep yaratmadığını göstermektedir.Reklamlar pazardaki markaları olumlu etkiler.Talebin büyümesi,düşmesi veya dengelenmesi başka faktörlere bağlıdır.

2)Gelişmiş ekonomilerdeki çoğu pazar olgunlaşmış durumdadır.Örneğin;FMCG kategorisi olarak adlandırdığımız hızlı tüketim pazarı gibi…Reklamların bu durumda talebi artırmak için yapabileceği çok az şey vardır.Aynı şekilde,istenmeyen bir tüketimi azaltmak için de o ürün yerleşmiş bir konumda ise reklamdan medet ummak zordur.

3)Reklamların en büyük işlevi hedef kitlelerine ihtiyaçlarını nasıl giderebileceklerini göstermesidir.Bunu da reklamı kullanarak yapar.Reklamlarda keyif,eğlence ,kişisel doyum ve verimlilik gibi mesajların bir tüketim ürününün mesajı olarak kullanılmasının asıl nedeni budur.Unutulmaması gereken reklamın en işlevsel özelliklerden bir tanesi de doğru ve etkili reklam kampanyalarının pazardaki markalar arasındaki kızışmayı körüklemesi ve markaları tanımlayan farklılıkları vurgulayarak rekabetin artmasını sağlamasıdır.

4)Aynı pazar içerisinde yer alan kısıtlı sayıdaki rakip şirket,marka farklılaşmasına ve yüksek marka değerine ulaşmıştır.Bu şirketlerin içerisinde yer aldıkları pazarlar ya dengeye ulaşmıştır ya da ulaşmak üzeredir.Bir pazar dengeli bir konuma yaklaştığında,tüketici alışkanlıklarında doğal hareketsizlik gözlemlenir.Ancak denge statik bir durum değildir.Başarılı bir reklam çalışması ile sunulan yeni bir marka veya ürün rekabet çarklarını tekrar harekete geçirebilir ve markaların konumlandırmalarında uzun dönemli değişiklikler yaratabilir.Böylece reklam pazar dengesini bozma veya korumada büyük bir rol üstlenir.

5)Pazarın büyük bir payını elinde tutan şirketler ölçek büyüklüğü avantajından faydalanır.Daha çok harcama yaparlar ve konumlarını korumak için küçük rakiplerinden daha az yatırım yapmaları gerekir.Küçük markalarda pazarın büyük bir çoğunluğunu elinde tutan büyük markalarla savaşmak için reklamların gücünden faydalanarak marka değerlerini yükseltmeye çalışırlar.

6)Reklamın pazara ve markalara olan etkisini gözler önüne seren altıncı kanıt ise,başarılı bir reklam kampanyasının fiyat üzerinde uzun dönemde olumlu etkilerinin gözlemlenmiş olmasıdır diyebiliriz.

Colin McDonald kitabında reklamın geçerli fiyatı iki bakımdan etkilediğini açıklar:

“-Reklam markalaşma ile talebi artırır ve tüketicilerin ödemeye razı olacağı daha yüksek bir fiyat için koşullar yaratır.

-Ikinci bakımdan ise,rekabet arzdaki artışı  emer.Daha verimli çalışma ve daha düşük maliyetler için savaş açar.Bu da fiyatları düşürür.Denge,yeni ve daha düşük bir fiyat ile sağlanır.”

Reklamın fiyata olan en büyük etkisini özetlemek gerekirse,doğru ve etkili reklam mesajları aracılığıyla  rekabet ne kadar çok kızışırsa ve tüketici ne kadar çok bilgilendirilirse fiyatlar o kadar düşük olur.

Reklamlar şirketler için çok yönlü işleve sahip iletişim faaliyetlerden bir tanesidir.Bu işlevlerin şirketlere ve marka değerine olan uzun dönemli etkilerinin ne kadar önemli olduğunun kavranılması,reklamın temel doğasının anlaşılması içinde bulunduğumuz günümüz rekabet dunyasında reklam verenler ve şirketler için pratik yarar taşıyan temel bir zorunluluk haline gelmiştir.Gerek geleneksel tanımı ile ifade ettiğimiz reklamların gerekse
Google AdWords reklam vermenin işlevlerini anlamayan şirketler aşırı güven ve sabırsızlık gibi iki temel yanılgıya düşerek şirketlerine zarar verirler.Reklamın işlevlerine dair kanıtları bilmeden reklamlardan medet uman işletmeler ya yürüttükleri reklam çalışmaları ile yapamayacakları bir sonucu hedeflerler ve hayal kırıklığına uğrarlar ya da reklamın etkilerini doğru ve bilinçli bir şekilde gözlemleyemedikleri için zamansız vazgeçerler ve markalarının pazarını büyük tehlikeye sokarlar.Bu nedenlerle gerek geleneksel/konvansiyonel reklam faaliyeti yürüten firmalar  gerekse Google
AdWords reklam vermenin ayrıcalıklarından yararlanmak isteyen şirketlerin McDonald’ın reklamın etkilerine dair bu altı kanıtını iyi anlamlandırmaları ve reklamın etkilerini kafalarında netleştirmeden markaları için etkili bir reklam  arayışına girmemeleri gerekir.

GOOGLE  REKLAM AYRICALIKLARI
İçinde bulunduğumuz iletişim çağı da,her geçen gün hızla değişen ve yenilenen teknoloji rüzgarından payını almaktadır.
Günümüz iletişim uzmanları ve reklam verenleri iletişim ve eğlence kavramlarının internet üzerinden şekillendiğinin farkına varmışlardır.Daha önceki bloğumuzda da değindiğimiz üzere,%95’e varan  kullanım oranlarıyla Google yadsınamaz bir oransal fark elde etmiş ve Türkiye’de en çok kullanılan arama motoru ünvanına sahip olmuştur.Hiç kuşkusuz bu sebeplerle arama motoruna reklam vermek denilince akla ilk gelen reklam portalı Google AdWords olmaktadır.
Büyük ölçekli kurumsal bir şirketten tutun da küçük ölçekli kobilere kadar geniş bir alanın içerisinde yer alan her firmanın kampanya ve hesap yönetimi süreçlerini Google AdWords aracılığıyla gerçekleştirmesi bir mecburiyet haline gelmiştir.
3.0 olarak adlandırılan içinde bulunduğumuz pazarlama çağı,internet reklamcılığının her geçen gün biraz daha değer kazanacağını ve geleneksel pazarlama biçimlerine(TV,radyo,gazete,…) oranla daha etkili ve uygun bütçeli seçenekler sunması nedeniyle reklam verenlerin gün geçtikçe daha fazla tercih nedeni haline geleceğini ve geleneksel medyanın yerini alacağını  gözler önüne sermektedir.
İnternet reklamcılığını ve özellikle ülkemizde Google AdWords reklam vermenin firmalara sağlayacağı  avantajları anlamak için Google AdWords reklam vermenin ayrıcalıklarını daha geniş bir perspektiften inceleyelim.
1)Küresel Yayılma Alanı
Google AdWords ile reklamlarınızın hangi web sitelerinde ve coğrafi alanlarda yer alacağını belirleyerek geleneksel mecralara oranla çok daha fazla etkili ve hızlı bir şekilde hedef kitlelerinize ulaşabilirsiniz ve Google AdWords reklam vererek reklamlarınızın küresel ölçüde yayılmasını sağlayabilirsiniz.
2)Hedef Kitle Belirleme
Profesyonel iletişim uzmanlarınız Google AdWords reklam vermenin ayrıcalıklı ve gelişmiş seçeneklerini kullanarak,sunduğunuz türde ürün ve hizmet arayan hedef kitlelere reklamlarınızın gösterilmesini sağlar.Böylece reklam harcamalarınızda ciddi oranda düşüş sağlar ve tasarruf elde edersiniz.
3)Düşük Maliyetli Olması
Google Adwords reklam vermenin en güzel yanı alışılagelmiş geleneksel medya mecralarına oranla çok daha düşük maliyet seçeneklerini sizlere sunmasıdır.Google AdWords ile reklamlarınızın hangi coğrafi alanlarda gösterileceğini belirleyerek reklam giderlerinizde düşüş sağlayabilirsiniz.Reklam kampanyanızın performansına online olarak ulaşabilme olanağınız,belirlenen bütçe neticesinde reklam kampanyanızı yürütebilme seçenekleri,Google firmasının tıklama başına ödeme prensibi ile çalışması ve bir defada çok fazla yayın yapabilme alternatifleri  Google AdWords reklamlarını diğer mecralara oranla çok daha düşük maliyetli ve çekici bir hale getirmektedir.
4)Bilgilendirici Olması
Google AdWords reklamları diğer reklam türlerine oranla firmaların hedef kitlesini kampanyaları hakkında daha kolay bilgilendirmelerine olanak tanır.Hedef kitleyi belirtilen ürün veya hizmet hakkında daha detaylı içerik ve verilere ulaştırabilmek için başka bir sayfaya ya da web sitesine yönlendirerek kampanya hakkında aydınlatır.
5)Etkileşimli Olması
Google AdWords reklamları firmaların hedef kitlelerine doğrudan ulaşabilmesini sağlayarak internet üzerinden firma ve hedef kitlesi arasında etkileşim ve dialog geliştirir.Google AdWords reklamları üzerinden promosyon çalışmalarını yürüterek markaların hedef kitleleri ile temas halinde kalmasına olanak sağlar ve hedef kitleye ait verileri toplayarak firmaların marka ve ürünleriyle ilgilenen kullanıcılarının bilgilerine erişmesini ve onlarla daha interaktif bir dialog gerçekleştirmelerini sağlar.
6)Ölçülebilir Olması
Google AdWords reklamlarının en önemli ayrıcalıklarından bir tanesi de Google AdWords reklamlarının performansa yönelik ve sonuç odaklı olmasıdır.Kaç kişiye ulaşılacağı,kaç kişinin reklamı sorduğu,kaç kişinin web sitesini ziyaret ettiği,kaç kişinin reklama olumlu yanıt vereceği gibi detaylı  bilgilere dair analiz raporu sunar.Böylece reklam veren bu raporları bir sonraki kampanyalarında analiz eder ve yönlendirir.
7)Esnek Olması
Google AdWords reklamlarının en önemli özelliklerinden bir tanesi de reklamın yayına alış süresinin kısa olması,reklam ve içeriğinin istenilen anda kolay ve hızlı bir şekilde değiştirilerek reklamın yayında olduğu siteler dışında başka sitelere de geçişlerinin kısa sürede gerçekleştirilebilme avantajıdır.Google AdWords reklam vermenin geleneksel mecraya kıyasla en önemli üstünlüklerinden bir diğeri ise reklamlarının 7/24 yayında olması ve zaman üzerinden sınırlandırılmamasıdır.
8)Marka Değeri Yaratması
Yazar Colin McDonald “Reklam Nasıl İşliyor” adlı kitabında reklamın marka düzeyinde etkili olduğunu,markanın yerleşmesini ve rekabete girmesine yardım ettiğini özetlemektedir.Google AdWords reklamları da tıpkı McDonald’ın vurguladığı gibi firmaların ürün ve hizmetlerinin markalaşmasına yardım ederek uzun dönemli AdWords kampanyaları ile sadık müşteri potansiyelini ve marka bilinirliğini artırmaktadır.
9)Ödeme Kolaylığı Olanağı
Google AdWords reklamlarının reklam veren acısından kuşkusuz en önemli özelliklerinin biri de:benzersiz ödeme kolaylığı seçenekleri..Reklam ajansları geleneksel reklam mecraları için yüksek bütçeli ve bir anda tüm miktarı ödeme koşulları isterken Google AdWords tıklama başına maliyet teklifi sunmaktadır.Bunun dışında Google AdWords kullanıcılarına çeşitli telif seçenekleri avantajları da sağlamıştır.
10)Yatırımın Getirisi 
Google AdWords reklamları genellikle performansa dayanan bir sisteme sahip olduğu için geleneksel reklam mecralarına oranla yatırım getirisi çok daha iyidir.

Türkiye’de arama motoru reklamcılığı denildiğinde ilk olarak Google Adwords düşünülmektedir.Bunun nedeni Türkiye’deki Google kullanım oranlarının %95 civarında olmasıdır.Google Adwords firmaların en çok tercih  ettiği reklam türlerinden bir tanesidir.
Bunun nedeni Google Adwords oluşumunun piyasada yer alan reklam türlerine oranla çok daha verimli ve avantajlı olmasıdır.

Google Adwords Hızlıdır

Günümüzde gelişen teknoloji ve hızla değişen trendler işletmeleri reklam kampanyalarını doğru,pratik ve en etkin biçimde planlamaya zorlamakta ve bu nedenle şirketler reklam süreçlerini ağrısız ve sancısız yürütebilmek için  ajanslara başvurmaktadır.Google Adwords uzmanları planlama yaparak reklamı kolayca başlatabilmekte ve sonuçlarını görebilmektedir.Google  Adwords’ün öne çıkan en önemli özelliklerinden bir tanesi de reklam kampanyanızın performans raporlarına online olarak istediğiniz zaman ulaşabilmeniz ve reklamlarınızı kendinizin düzenleyebilmesidir.

Farklı Ayrıcalıklar Sunar

Google Adwords kullanıcılarına üstün ve farklı reklam seçenekleri sunar.Bu bakımdan diğer reklam türlerine oranla reklam verenleri için ayrıcalıklıdır.Bir reklam kampanyasının en riskli yanlarından bir tanesi de geri dönüş alamamak veya uzun vadede geri bildirim elde edememek ve kampanyayı doğru hedef kitlesine ulaştıramamaktır.Google Adwords, reklamınızın ulaştığı hedef kitleyi göstermekte,kaç kişiye ulaşabileceğinizi,kaç kişinin olumlu yanıt verebileceğini analiz etmektedir.Google Adwords’ün anahtar kelime girme,zaman ve metin gibi ayrıcalıklı seçenekleri etkin bir şekilde kullanıldığı takdirde reklam çalışmalarından yüksek tasarruf elde edilecektir.

Tıklama Başı Maliyet

Google tıklama başı ödeme prensibi ile çalışmaktadır.Bu reklamınız görüntülendiğinde değil,kullanıcılar reklamınızı tıkladığında ücretlendirileceğiniz anlamına gelmektedir.Bu nedenle Google Adwords kullanmaya başlamanız için büyük harcamalar yapmanıza gerek yoktur.Aylık Google Adwords bütçenizi belirlerseniz  reklam için öngördüğünüz ödemelerin üzerine çıkmadan tanıtım çalışmalarınızı yürütebilirsiniz.

Google AdWords Reklamlarında En Üstte Nasıl Çıkılır?

Oldukça farklı ve geniş parametrelere sahip Google Adwords reklam politikası ile birkaç ayrıntıya dikkat ederek arama motorlarında daha iyi sonuçlar elde edebilir,Google arama sıralarında en üstte hızla yükselebilirsiniz.

1)7 ve Üzerinde Kalite Puanı
Google AdWords reklam vererek Google AdWords reklamlarında en üstte çıkabilmeniz için öncelikle dikkat etmeniz gereken temel husus kalite puanınızdır.Kalite puanı diğer reklamverenlerle sıralamanızı belirleyen en önemli faktördür.Google AdWords reklamlarında bir en düşük kalite puanı olarak belirtilirken,10 en yüksek kalite puanı olarak sıralandırılır.Bu nedenle,Google AdWords reklamlarından etkin bir şekilde yararlanmak isteyen firmaların kalite puanlarını 7 ve üzerinde tutmaya özen göstermeleri önerilir.Google Adwords ” açık artırma” bazlı bir sistemdir ve sistemin en önemli amacı Google üzerinden yapılan aramalarda en alakalı sonuçları göstermektedir.Genel tıklama  oranı,genel kampanya yapısı,hesap geçmişi,anahtar kelimelerin geçmiş tıklanma oranları,görünen URL’nin geçmiş tıklama oranı,açılış sayfasının alaka düzeyi ve kalitesi,anahtar kelime ve reklam alaka düzeyi,arama alaka düzeyi,coğrafi hedefleme ve performansı,reklamın bir sitedeki performansı ve hedeflenmiş cihazlar gibi kriterler ve genel olarak kurgulanacak Google AdWords reklam kampanyası ile yüksek kalite puanına ulaşabilir ve Google AdWords reklamlarınızda en üstte çıkabilirsiniz.

2)Doğru Anahtar Kelime Seçimi
Doğru anahtar kelimeleri seçmek sitenizin içeriğine göre değişen bir süreçtir.Google AdWords reklamlarından etkili bir şekilde yararlanabilmek için anahtar kelime seçme sürecinde dikkatli olunması gerekmekte ve herkesin arayabileceği genel içerikli anahtar kelimelerden kısa vadede kaçınmanız gerekmektedir;çünkü genel kapsamlı anahtar kelimeleri kullanarak üst sıralara gelebilmek çok zordur.Bu nedenle anahtar kelimelerinizi mümkün olduğu kadar keskin sınırlarla belirlemeniz,hedeflediğiniz konumun performansı anahtar kelimelerinizde semt,il,ilçe gibi kelimeleri geçirmeniz önerilir.Örneğin,İzmir’de faaliyet gösteren bir bayan butiği olduğunuzu varsayalım.Bu durumda kullanmanız gereken anahtar kelimeleriniz “butik izmir” veya “izmir butik” olarak belirlenmelidir.”Butik” veya “mağazalar” gibi genel anlamlar ifaden sözcükleri kullanmanız etkili anahtar kelime optimizasyonu yapmanızı engelleyecek ve Google AdWords reklam vermeden efektif bir şekilde verim almanızı sınırlandıracaktır.

Bu nedenle Google AdWords reklamlarında en üstte çıkabilmeniz için anahtar kelimelerinizi araştırmanız,hangi kelimelerin çoğu internet kullancıları tarafından aranacağını bilerek hareket etmeniz Google AdWords reklamlarında en üstte çıkmanıza katkı sağlayacaktır.

3)Tıklama Başı Maliyet(TBM)
Google Adwords reklam vermenin geleneksel reklam faaliyetleri karşısındaki en büyük ayrıcalıklarından bir tanesi ise,tıklama başına maliyet(TBM) prensibi ile çalışmasıdır.Google Adwords reklam vermenin TBM prensibi ile çalışması markalar için yüksek tasarruf önlemi niteliğindedir.Biraz daha net anlatabilmek için şu şekilde açıklayabiliriz:Geleneksel reklam vererek markanızı hedef kitleniz içerisinde olmayan gruplara da gösterirsiniz ve bunun üzerinden ücretlendirilirsiniz;fakat TBM prensibi ile çalışan Google AdWords reklamlarının asıl amacı,markaların Google Adwords reklam vererek doğrudan hedef kitlelerin tıklamalarına gereken ödemenin yapılmasıdır.

Alanında uzman sosyal medya veya web ajanslarıyla çalışarak faaliyete geçirebileceğiniz Google AdWords kampanyanız ile maliyet konusunda dilediğiniz tutarda reklam yapabilirsiniz.Dilerseniz küçük bütçeler ile küçük bir reklam organizasyonu yapabilirsiniz,dilerseniz yüksek bütçelerle yüksek bir reklam organizasyonu yaparak büyük kitlelere ulaşabilirsiniz.Bu nedenle bütçeniz doğrultusunda en verimli reklam seçeneğini aktif hale getirmeniz ve maliyet konusunda sürprizlerle karşılaşmanız engellenir.

Anahtar kelime listesindeki sözcükler için en fazla ödeme yapılmasını istediğiniz tutarı belirleme fırsatını reklamverenlerine sunan Google AdWords reklamları için bu rakam her seferinde aynı ücreti ödemek anlamına gelmez.TBM hesaplanırken sıralamada sizden sonra gelen reklam verenin ücretinin üzerine 1 Kuruş eklenir ve sizin gerçek TBM oluşur.

Yukarıda bahsettiğimiz birkaç ayrıntıyı uygulayın.Negatif kelimeleri ekleyerek faydasız gösterimleri engelleyip tıklama oranını yükseltin.TBM  teklifinizi kademe kademe artırın.Bir süre sonra Google AdWords reklamlarınızda en üstte çıkacaksınız ve rakiplerinizin arasından kolayca sıyrılacaksınız.

Sunduğu fırsatlarla reklam verenlerine sayısız avantaj sağlayarak rakiplerinin arasından kolayca sıyrılmalarını sağlayan Google AdWords,2015 yılında da özelliklerini yenilemeye ve ayrıcalıklı seçeneklerini geliştirmeye devam ediyor.

Daha önceki yazılarımızda,hiçbirimizin kayıtsız kalamadığı teknoloji rüzgarından pazarlama dünyasınında nasibini aldığını ifade etmiştik.Bu çağın ihtiyaçlarına,teknolojik ilerlemelerine ve hedef kitlelerini oluşturan kuşak segmentlerinin özelliklerine gözlerini kapatan şirketlerin ise başarılı olmasının imkansız olacağından söz etmiştik.

Dijital pazarlama stratejilerinin en çok öne çıkan iletişim faaliyetlerinden birisi olan Google AdWords reklamcılığının,markalara doğru zamanda,doğru hedef kitlelerine ulaşma ayrıcalığını sunarak reklamverenlerinin,reklam harcamalarını etkili bir şekilde yürütmelerine olanak tanıdığını belirtmiştik.

Geride bıraktığımız yıllarda birçok reklamverenin yüzünü gülderen Google AdWords reklam verme,2015 yılı boyunca da yoğun bir talep görmeye devam edecek;çünkü neredeyse Google AdWords reklam vermenin avantajlarını fark eden her firma,dijital reklam bütçelerini artırarak Google AdWords reklamcılığına yönelmeye başladı.

Google AdWords reklamcılığında,verinin değerinin artması,hedefli reklam seçeneklerinin genişlemesi,kaliteli görsel ve profesyonel reklam ağı özelliklerinin ilerlemesi gibi birçok konuda gelişme kaydedilmesi bekleniyor.

Şirketlerin arama motorları sonuçlarında daha iyi geri bildirimler  almasını sağlayarak,Google arama sonuçlarında hızla yükselmelerini sağlayan Google AdWords reklamcılığını, 2015 yılında öne çıkacak gelişmelerini inceleyerek ele alalım.

Verinin Değeri Artacak

Google AdWords reklam vermenin en temel  ayrıcalıklarından bir tanesinin de ölçülebilir,güvenilir ve esnek veriler sağlaması olduğuna değinmiştik.

Google AdWords,reklamlarınızı kaç kişinin fark ettiğini bildiren,sizi arayanların ve web sitenizi ziyaret etmek isteyenlerin yüzdesini gösteren bir reklam ağıdır.Google AdWords izleme araçları vasıtasıyla web sitenizde gerçekleşen fiili satışları sizlere sunar.Google AdWords reklamcılığı,ayrıca size hesabınıza giriş yaptığınız anda reklamlarınızın sergilediği performansı ve tüm önemli istatistikleri ve rakamları listeleyen aylık bir özeti de gösterir ve böylece  reklamverenlerin bu raporları bir sonraki kampanyalarında analiz etmelerine olanak tanır.

Google AdWords reklam verme,diğer reklam türlerine oranla firmaların hedef kitlesini kampanyaları hakkında daha kolay bilgilendirmelerine yardımcı olur.Hedef kitleyi belirtilen ürün veya hizmet hakkında daha detaylı içerik ve verilere ulaştırabilmek için başka bir sayfaya ya da web sitesine yönlendirir.Bu hizmeti aracılığıyla markaların,hedef kitlelerinin kampanya hakkında aydınlanmalarını sağlayarak etkili sonuçlar elde eder.

Dijital reklam faaliyetlerinin başarıya ulaşabilmesi için, Google AdWords reklam verenlerine 2015 yılı boyunca da güncel,çeşitli ve tutarlı veriler sunmaya devam edecek ve hatta verinin değeri daha çok artacak.

Hedefli Reklamlar

Google AdWords reklam vermenin kullanıcılarına,reklamlarını anahtar kelimeler ve yönetilen yerleşimler ile hedefleme seçeneğini sunduğunu,Google AdWords reklamlarınızın hangi web sitelerinde ve coğrafi alanlarda yer alacağını belirleyerek geleneksel mecralara oranla çok daha etkili ve hızlı sonuçlar elde edebileceğinizi daha önceki yazılarımızda açıklamıştık.

Google AdWords reklamcılığı,anahtar kelimeleri girerek,sunduğunuz türde ürün ve hizmet arayan hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar ve bu sayede,reklam giderlerinizde ciddi oranda bir düşüş meydana gelir.

Google AdWords reklamları, Google AdWords izleme araçları vasıtasıyla  reklamverenlerinin bir sonraki kampanyalarını analiz etmelerini sağlar.Güncel ve tutarlı verilerini reklamverenleri ile paylaşır.Elde edilen verilerden yararlanılarak yapılan hedeflemeler,müşteri davranışları analizlerine ve markaların reklam ve pazarlama stratejilerine yön verir.

Reklamverenler ne kadar çok veriye sahip olurlarsa hedeflemelerde başarı ulaşma oranları da o doğrultuda artar ve daha çok veriye sahip olan reklamverenler rakiplerinin arasından daha kolay sıyrılarak başarıya ulaşır.

2015 yılında dijital medya çağı,Google AdWords reklamcılığında veri elde etme konusunda gelişmelerin yaşanacağı bir döneme girerek reklamverenlerinin sağladığı ayrıcalıkları genişletmeye devam edecek.

Kaliteli Görsel ve Profesyonel Reklam Ağı

Görüntülü Reklam Ağı,AdWords reklamları gösteren bir dizi iş ortağı web sitesinden ve belirli Google web sitelerinden (Google Finans,Gmail,Blogger ve YouTube dahil) oluşmaktadır.Mobil siteler ve uygulamalar da bu ağa dahildir.Görüntülü Reklam Ağı’nda reklam göstererek,çok çeşitli ilgi alanlarına sahip müşterilerle tanışabilir,reklamlarınızı yayınlayacağınız siteleri veya sayfaları seçerek göz alıcı reklam biçimleriyle hedef kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.

Google Görüntülü Reklam Ağında reklamlar AdWords aracılığıyla yayınlanır ve Google ağına dahil milyonlarca web sitesinde ve Youtube’da Google politikalarına uygun olarak banner ve metin reklamları şeklinde yayınlanır.

Dijital reklamlar konusunda markaların yaşadığı en büyük sıkıntılardan birisi de banner reklamlarda kullanılan videoların görüntülenmesinde yaşanılan  sorunlardır.Bu durumun temel nedenleri arasında reklamın görüntülendiği yayıncı sitede çok fazla banner veya video reklamların yer alması gösterilebilir.Diğer bir neden ise kurumsal ve alanında profesyonel olmayan ajanslarla çalışılması olarak açıklanabilir.

Google AdWords reklamcılığında yetkin ajanslar,müşterilerine kaliteli içerik sunarlar.Kalitesiz görseller ve video içerikleri marka imajına zarar verebilir.Bu nedenle şirketlerin reklamlarında kalite standartlarını ön planda tutan ve Google AdWords reklam vermede uzmanlaşmış ajanslarla çalışması gerekir.

Google AdWords,2015 yılı boyunca  banner ve metin reklamlarınızın kalitelisini artırmaya devam edecektir.Bu sebeple,2015’te internet reklamlarınızı planlarken,doğru yerde,doğru zamanda,doğru şekilde reklamınızı hedef kitlenizle buluşturmayı amaçlayan profesyonel ajanslardan yardım almanız pazarlama dünyasında devamlılığını sürdürmek isteyen markanız için yararlı olacaktır.

Y Kuşağının geleneksel medyaya meydan okuyan özgürlükçü ruhunu keşfeden  araştırmacılar dijital medya pazarlamasına yepyeni  bir uygulama getiriyor:Satın Alma Tuşu Uygulaması

Milenyum jenerasyonun sosyal medyadaki satın alma süreçlerine dair analizlerini ve bu analizlerin şirketler için mutlaka gözden geçirilmesi gereken bir rehber niteliği taşıdığını daha önceki yazımızda belirtmiştik ve verilerini sizlerle paylaşmıştık.

Y kuşağının sosyal medya ağlarında göz ardı edilemez bir faktör olduğunu keşfeden  Massachusetts Dartmouth Üniversitesi araştırmacıları,sosyal medyadaki satın alma tuşlarının son derece etkili olacağını belirtti ve bu yılın başında hem Facebook hem de Twitter,satın alma tuşu uygulamasını piyasaya süreceklerini ifade etti.Facebook sponsorluk paylaşımlarının bulunduğu yerde benzer bir satın alma  uygulamasını denerken,Twitter’in mikroblog servisi de gelir getiren bir iş haline gelme çalışmalarına devam ediyor.Pinterest ve Apple şirketleri de boş durmadı ve buna benzer yatırımlar gerçekleştirmeye başladı.İşte sosyal medyada satın alma tuşu uygulamasına dair araştırma verilerinin ilginç sonuçları;

Bu sonbaharda  gerçekleştirilmiş araştırma verilerine göre;(1980-2000 yılları arasında) doğan milenyum kuşağında yer alan 405 katılımcının üçte biri(%35) Facebook yer alan satın alma tuşundan,çeyreği ise (%24) Twitter’daki satın alma tuşundan yararlanacağını belirtiyor.Bu rakamlar bile dünyada 76 milyon Y kuşağı olduğunu düşündüğümüzde sosyal medyada yer alan satın alma tuşu uygulamasının şirketler için ne kadar büyük bir avantaj yaratacağını anlamımız için oldukça yeterli kalıyor.

Araştırma verilerinden elde edilen diğer sonuçlar ise,Pinterest’in satın alma etkileşimi yaratmada ne kadar büyük bir rol oynayacağını aldığı %51’lik oran ile kanıtlar nitelikte.Araştırmanın bulguları ayrıca,Pinterest’in online satın alma etkileşimi yaratmada Facebook’u % 16 ve Twitter’i %35 oranlarında geride  bıraktığını ortaya koyuyor.Araştırmacılara göre, Pinterest’in online satış etkileşiminde bu kadar büyük bir etki yaratmasının asıl nedeni görsel tasarımı ve bu özelliği Pinterest’e farklı ürünlerin satın alımında kolaylık sağlayacak gibi gözüküyor.

Pazarlama sektörünü şekillendiren araştırma verileri,markaların hedef kitlesinin büyük bir bölümünü oluşturan Y kuşağının paylaşımcı,haz duygusundan hoşlanan,onlara bir şey yapılmasını değil onlarla birlikte bir şeyler yapılmasından keyif alan bireylerden oluştuğunu göstermektedir.Sosyal medya satın alma piyasanın değerinin dünyada 2015’te toplam 2.45 trilyon dolar olarak tespit edildiğini ve bunun 30 milyarının Birleşik Devletler’den geldiğini ortaya koyan araştırma verileri incelendiğinde,sosyal medyada yer alacak satın alma tuşu uygulamasının milenyum çocukları arasında rağbet göreceğini ve markaların geleceği açısından getirisinin yüksek olacağını tahmin etmemiz hiç de zor değildir.

Pazarlama Dünyasını Etkileyen 
Milenyum Çocukları

Sürekli gelişen ve değişen teknoloji,markaların sosyal ve ticari ilişkilerini hızla dijital dünyaya adapte etmelerine zemin hazırladı.Şirketlerin reklam kampanyalarında geleneksel medya faaliyetlerinin yanında dijital medya ve dijital pazarlama fırsatlarından da yararlanması bir gereklilik haline geldi.

Reklamkalemi ajans olarak bugünkü yazımızı sosyal medyanın şirketler için neden zorunlu bir pazarlama stratejisi haline geldiğini ve bilgi aşığı,dijitali olmazsa olmaz kabul eden Y kuşağının satın alma davranışlarının pazarlama dünyasını ne yönde şekillendirdiğini incelemeye karar verdik.

Türkiye’de yaşayan 77 milyon nüfusun yüzde 35’ini,1980-99 yılları arasında doğan milenyum çocukları olarak da tabir ettiğimiz Y kuşağı oluşturuyor.2025 yılına geldiğimizde tüm dünyada gelişmiş ve gelişmekte olan ekonomilerde toplam çalışan nüfusun yüzde 65’ini bu kuşağın oluşturacağını düşünürsek markaların tüketici markası ya da işveren markası çalışmalarında hedef kitleleri  olan Y kuşağına uygun iletişim stratejileri geliştirmeleri gerektiğinin önemini anlayabiliriz.Peki ama Y kuşağının satın alma davranışlarına yönelik tutumuna kulaklarını tıkayarak sadece geleneksel pazarlama yöntemleriyle marka değerlerini yönetmeye çalışan şirketler ayakta kalabilir mi?İşte günümüz şirketlerinin hedef kitle çalışmalarına yön verecek Y kuşağının bir ürünü tüketirken veya satın alırken nasıl hareket ettiğine dair genel bir harita çıkarmamıza yarayacak birkaç ayrıntı…

Y Kuşağı ve Sosyal Medya’daki Satın Alma Özellikleri ve Alışkanları

Uzmanlar Y kuşağının sosyal medya ilişkilerini artıracağını belirtiyor.Yapılan araştırmalara göre,şu anda sosyal medyayı yönlendiren kuşak Y kuşağı ve 2018 yılı itibariyle çalışan ve para harcayan kesim milenyum çocuklarından oluşacak.Sosyal medyanın bugününü ve geleceğini oluşturacak olan Y kuşağının satın alma davranışlarına dair bilmesi gereken en önemli özelliklerinden bir tanesi,etraflarında bulunan kişilerin yani aile,arkadaş,akraba gibi yakın çevrelerinin deneyimleri ve yorumları doğrultusunda satın alma sürecine girerek bu sürecin sonucunda deneyimledikleri memnuniyet veya şikayet gibi ifadelerini sosyal medya üzerinden paylaşmaları ve bu sayede kendi jenerasyonlarının satın alma eğilimlerini yönlendirmelerine yardımcı olmalarıdır.

Massachusett Üniversite’sinin Y kuşağının sosyal medyadaki alışkanları ve özelliklerine dair yapmış oldukları araştırmalar ise günümüz pazarlamacılarının iletişim faaliyetlerine yön verirken yararlanmaları gereken bir ipucu niteliğinde.

Yüzde 76’lık oran ile Pinterest kullanıcıları markaları farklı ve yeni ürünleri görmek üzere,yüzde 85’lik oran ile Twitter kullanıcıları markaları kupon ve indirimlerden yararlanmak üzere,yüzde 84’lük oran ile Facebook kullanıcıları  sadece markalara desteğini göstermek üzere markaları takip etmektedir.Pinterest kullanıcılarının yüzde 52’si,Facebook kullanıcılarının yüzde 36’sı ve Twitter kullanıcılarının yüzde 44’ü 20 ile 49 dolar arası harcama yapmaktadır.

Ayrıca yapılan araştırmalar sosyal medya kullanımının şirketler ve markalarla olan etkileşimini hızla değiştirdiğini göstermiştir.Geçen yılın verilerine göre,araştırmaya katılan Y kuşağının Facebook’tan sıkılmaya başladığı ancak yine de yüzde  55’inin en az bir markayı beğendiği gözlemlenmiştir.

Twitter ve Pinterest yüzde 29 ve yüzde 16’lık oranlarda büyüme kaydederken,Instagram alternatif bir platform olarak belirtilmiş ve Instagram’da görülen reklamların sahibi markaların trend yakalayabilecekleri ifade edilmiştir.Ayrıca markaların hedef kitleleri olan Y kuşağına hitap edebilmek için beğeni/takip etme/pin karşılığında indirim veya kupon verilmesi gibi benzeri satış promosyonlarından yararlanmasının şirketlerin sosyal medya pazarlaması açısından önem taşıdığı ortaya çıkmıştır.

Y kuşağı gençliği katılımcı ve paylaşımcı bir anlayışı benimseyen,dijital dünya ile barışık,sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanarak hedef kitlesi ile çift yönlü bir iletişim geliştiren şirketlere ilgi duymaktadır.Bu nedenle,pazarlama sektörünün kuşakları X,Y,Z gibi segmentlere ayırarak şirketlerin bu jenerasyonlara uygun iletişim stratejileri geliştirmelerini sağlamaya çalışması içinde  bulunduğumuz dönem itibariyle bir gereksinimdir.Yapılan araştırmalar gösteriyor ki içinde bulunduğumuz iletişim çağında,firmaların üzerinde durması gereken en önemli kuşak milenyum çocuklarıdır.Bu nedenle şirketlerin pazarlama stratejilerini Y kuşağının alışkanlıklarını ve satın alma davranışlarını inceleyerek yönetmesi markalarının geleceği açısından büyük bir önem taşımaktadır.

Bildiğiniz gibi,Google AdWords reklam verme genellikle müşterilerine internet aracılığıyla ulaşan şirketler için olmazsa olmaz bir süreçtir.Google AdWords reklamcılığı,markaların doğru zamanda ve doğru yerde hedef kitlelerine ulaşmasını ve bu sayede reklam bütçelerini doğru yönetmelerine katkıda bulunmalarını sağlamaktadır.Markaların hedef kitlelerine kolay ve hızlı bir şekilde ulaşmaları marka bilinirliklerini ve marka değerlerini artırmaya yardımcı olur;fakat şirketlerin Google AdWords reklam vermenin ayrıcalıklarından etkili bir şekilde yararlanabilmeleri için mutlaka uzman bir sosyal medya ekibi veya profesyonel ve yetkin bir Google AdWords hesap uzmanı kadrosuyla çalışmaları gerekmektedir.

Dijital dünyanın hızla gelişmesi,internetin geleneksel pazarlama yöntemlerini dönüştürmesini ve genellikle markaların hedef kitlelerine ulaşabilmek için internet reklamcılığına yönelmelerini zorunlu hale getirmiştir.

Bizler de Reklamkalemi ekibi olarak,birçok reklamverenin yüzünü güldüren Google AdWords reklamlarınızdan elde edeceğiniz avantajları artıracak birkaç stratejik öneriyi sizler için derledik.

1)Amacı Net Belirlemek
Google AdWords reklamcılığının avantajlarından yararlanmak isteyen şirketlerin öncelikle farkında olması gereken en önemli husus,internet reklamcılığından yararlanmaya başlamadan önce amaçlarını net olarak belirlemelerinin gerekliliğidir.Biraz daha ayrıntılı açıklamak gerekirse,geleneksel reklamlarınızı doğrudan satış rakamlarınızla ölçerek değerlendirebilirsiniz;fakat Google AdWords sadece doğrudan satışı yükseltmeyi amaçlamaz.Etkili bir Google AdWords reklamı marka bilinirliğini artırarak marka güvenini ve sadakatini olumlu yönde etkiler.Bu nedenle Google AdWords reklam vermenin avantajlarından yararlanmak isteyen her firmanın Google AdWords reklam amacını net ve doğru bir şekilde ortaya koyması ve kampanya analizi süreçlerini reklam amacının farkında olarak değerlendirmesi beklenir.

2)Trend ve Eğilimleri Takip Etmek
Dijital reklamların başarıya ulaşabilmesi için markaların müşteri davranışlarını,eğilimlerini analiz eden ve bu doğrultuda dijital pazarlama kampanyalarına yön veren bir strateji geliştirmeleri bekleniyor. Şirketlerin hangi sayfaların popüler olduğunu,kullanıcı trend ve eğilimlerinin neler olduğunu tespit ederek sitelerini periyodik olarak güncellemeleri  gerekiyor.Kullanıcı trendlerini ve eğilimlerini önceden sezerek Google Adwords reklam kampanyası stratejisini bu doğrultuda ilerleten şirketlerin dijital reklam başarı grafiği rakiplerine oranla daha yüksek olacaktır.

3)Hedef Kitleyi İyi Tanımak ve Beklentilerini Anlamak 2015’te müşteri odaklı kampanyaların ve hedeflemelerin öneminin gün geçtikçe artış göstereceği belirtiliyor. Bu nedenle firmaların Google Analytics gibi web araçlarını kullanarak sitelerine gelen ziyaretçilerin profilini çıkarmaları,kullanıcılarının hangi sayfalarda daha fazla zaman geçirdiklerini belirlemeleri gerekiyor.
Dijital reklamlardan istenilen sonucu elde edebilmek için hedef kitleyi doğru tanımlamak ve beklentilerini anlayabilmek çok önemli bir ayrıntı olarak gösteriliyor.Hedef kitlenize dair belirlediğiniz her özellik ve onlara Google AdWords reklamınızı sunmak için tercih ettiğiniz her mecra online reklamınızı doğru yönetebilmeniz açısından kritik bir önem arz ediyor.Bu nedenle Google AdWords reklamınızı doğru yönlendirmenizi sağlayacak,reklam stratejiniz açısından uygun web araçlarının kullanımı seçmek ve doğru hedef kitle analizinizi gerçekleştirerek bu doğrultuda online reklamlarınızı başarıya ulaştıracak bir sosyal medya ajansıyla çalışmanız marka değerinizin geleceği açısından önem taşıyor.

4)Doğru Strateji Kurmak
Doğru ve etkili bir Google Adwords
reklam kampanyası yaratmak için farklı ve uzun süreçler gerekebilir.Eğer ki Google AdWords reklam vererek Google reklam kısmında üst sayfalara çıkmak istiyorsanız dikkat etmeniz gereken birkaç nokta vardır.Örneğin doğru anahtar kelime kullanarak çalışmalarınıza başlamanız doğru bir Google AdWords reklam stratejisinin adımlarından biridir.Bunların dışında,doğru linkler kullanmak,Google AdWords reklamınızın markanızla ilgili birkaç sitede yer almasını sağlamak,yayıncı sitelerin SEO olarak güçlü olması ve alanında uzman ekiplerle çalışarak doğru stratejiler kurmanız online reklamlarınızı doğru bir şekilde yönetebilmeniz için gerekmektedir.

Google AdWords reklam yönetimine dair stratejik ve doğru adımları attığınızı düşünüyorsanız  sabırlı olun ve etkili online reklam stratejinize devam edin.Emin olun ki,çok kısa bir süre sonra Google AdWords reklamlarının şirketinize olan katkısı dikkatinizi çekecektir.

Arama Motoru Optimizasyonu(SEO)

Son zamanlarda karşımıza sıkça çıkan dijital pazarlama terimlerden bir tanesi de Seo kavramdır. Seo,İngilizce adıyla Search Engine Optimization’ın yani Türkçe ifadesi ile arama motoru optimizasyonun kısaltılmış halidir. Seo kavramı adından da anlaşılacağı üzere, sitelerin veya sayfaların Google arama motorlarında üst sıralarda çıkarak Google arama sonuçlarında hızla yükselmesini sağlayan çalışmaları içermektedir.

Seo elbette ki bahsedildiği kadar kısa bir işlemden ibaret değildir.Başarılı bir Seo yönetimi gündemi,trendleri takip edebilme becerisini ve düzenli çalışma disiplinini içeren birden fazla işlemleri içermektedir.

Seo,son zamanlarda neden bu kadar  çok üstünde durulan ve önem arz eden bir kavram haline geldi diye düşünüyor olabilirsiniz.Bu nedenle günümüz dijital pazarlama çalışmalarının  olmazsa olmazı haline gelen Seo kavramını ele almamız Google kullancıları açısından yararlı olacaktır.

Bildiğiniz üzere,dijital reklam pazarı her geçen gün biraz daha markalar üzerindeki etkisini artıyor.Daha önceki yazılarımızda IAB’ın Türkiye dijital reklam çalışmaları harcamalarını açıkladığı çarpıcı verilerini sizlerle paylaşarak dijital pazarlamanın önemine dikkat çekmiştik.Hal böyleyken şirketlerin her gün milyonlarca içeriğin üretildiği web ortamında farklılaşarak ürün ve hizmetlerinin bilinirliğini artırmaya çalışması markaların  site ağı için gereklilik arz eden bir planlamadır.Arama motoru rekabet etme odaklı çalışmalar,Google arama motoru vasıtasıyla firmalara gelen ziyaretçi sayısında organik bir artış sağlandığını ve markaların rakiplerinin arasından sıyrılarak üst sıralara yerleşmesini kolaylaştırdığını göstermiştir.

Ürün veya hizmetlerini tanıtmak isteyen her firma elbette ki daha fazla kazanç sağlamaya veya okuyucu elde etmeye çalışacaktır;fakat SEO uzun dönemli  çalışmalar isteyen bir planlama bütünüdür.Doğru ve etkili bir Seo çalışması,durumun analizi,hedef belirleme,arama motoru optimizasyonu ve bu süreçleri doğru yöneterek Google’da ilk sayfaya yerleşmek gibi adımları kapsamaktadır.

Arama motoru optimizasyonun markalar için ifade ettiği bütün bu  değerler düşünüldüğünde,firmaların alanında yetkin Google AdWords reklam  ajansları ve uzmanları ile Google AdWords reklam kampanyalarını yönetmelerinin ve SEO çalışmalarına başlamalarının günümüz pazarlama dünyası açısından bir gereklilik oluşturduğu ortaya çıkmaktadır.

İşte size Google aramalarında Google arama motoru kriterlerine uyarak Google ilk sayfaya çıkmanızı sağlayacak birkaç ipucu;

Seo çalışmalarını doğru planlamak için izlenmesi gereken ilk adım doğal yollar ile siteyi yükseltmektir.Doğal yollar ile siteyi yükseltmek hedef kelimelerinizi yeteri kadar kullanmanızı,sektörünüze uygun hedef kelimeleri belirlemenizi,alan adınızda hedef kelimelerinizden birinin yer alması gibi koşulları gerektirir.Anahtar kelimelerinizi sınırlandırarak,doğru miktarda ve konumda kullanarak basarıya ulaşabilirsiniz.Google AdWords reklamlarında üst sıralarda çıkmak için özgün,benzersiz içerikler,etkileyici tasarımlar ve görseller kullanmakta önemlidir.Kaliteli içerik üreten kullanıcılar daima hedef kitlelerinin ilgisini çeker.Doğal yollarla yapılmayan tüm SEO çalışmaları sitenizin cezalı duruma düşmesine neden olur ve geri dönüşü olmayan analizler elde etmenize yol açar.

Seo işlemlerini doğru bir şekilde yapmak ve Google arama motorunda en üst sıralara ulaşmak için popülarite kelimesini iyi kavramamız gerekmektedir.Google arama motorunda üst sıralarda yer alan firmalar web dünyası için popüler hale gelir.Kısacası markasını popüler hale getirmek isteyen firmaların Google AdWords reklamlarından yararlanması Google arama motorunun üst sıralarına yerleşerek marka bilinirliklerini artırmaya çalışması içinde bulunduğumuz dijital pazarlama çağı açısından fayda sağlayacaktır.Internet ve e-ticaret sitenizin bulanabilirlik oranlarını artırarak Google arama motorlarında markanızın üst sıralara çıkmasına olanak tanıyan arama motoru optimizasyonu,bugünün dünyasında  kurumsal sitelerden bireysel sitelere kadar gereklilik arz eden bir planlama işlemidir.

Günümüzde ilerleme ve gelişim odaklı her şirket için arama motoru optimizasyonu hizmeti fırsat teşkil eder.SEO hizmetinden yararlanarak gelişmeyi ve büyümeyi istemek şirketlerin önemle üzerinde durması gereken bir konu olarak düşünülmelidir.

Reklam Kalemi Ajans,tarafınıza sürekli olarak rapor ve bilgi vererek markanızın web dünyasındaki gelişmelerinden  ve konumundan sizi sürekli haberdar eden bir SEO firmasıdır.Siz de Reklam Kalemi Ajansın profesyonel ekibiyle Google arama motorunda üst sıralarda yer almak,marka bilinirliğinizi ve müşteri portföyünüzü günden güne artırarak basarıya ulaşmak istemez misiniz?

Google AdWords Nasıl Çalışır?

Daha önceki blog yazımızda,Google AdWords reklamlarında “nasıl üst sıralara çıkılabiliriz” sorusunun cevabını incelemiştik.Bugün,Google Adwords reklamlarının nasıl çalıştığını daha iyi anlayabilmek için Google AdWords reklam sisteminin önemli kavram ve terimlerini ele alacağız.

Google Adwords reklamcılığı,markaların doğru zamanda ve doğru yerde hedef kitlelerine ulaşmasını sağlayarak,bu sayede reklam bütçelerini doğru yönetmelerine katkıda bulunan bir sistemdir.Google AdWords reklam verme,reklamların Google arama sonuçlarında gösterilmesi için anahtar kelimelerin belirlenmesi ve bu kelimeler için açık artırmada tıklama başına ödenmek istenen en yüksek maliyetin tespiti üzerine kurulu bir sistemdir.

Anahtar Kelime Seçimi

Google AdWords reklamcılığında,reklam verenin ön plana çıkarmak istediği ürün veya hizmeti belirten kelime veya kelime öbeklerine anahtar kelime denilmektedir.Reklam verenler doğru anahtar kelimeleri belirleyerek kullanıcıların arama sonuçlarında reklamlarını görüntülemesini kolaylaştırabilir.

Doğru anahtar kelimeleri seçmek sitenizin içeriğine göre değişen bir süreçtir.Google AdWords reklam vermede anahtar kelime seçme sürecinde dikkatli olunması gerekmekte ve herkesin arayabileceği genel içerikli anahtar kelimelerden kısa vadede kaçınılmalıdır.Google AdWords reklam vermede genel kapsamlı anahtar kelimeleri kullanarak üst sıralara gelebilmek çok zordur.Bu nedenle anahtar kelimelerinizi keskin sınırlarla belirlemeniz ve markanızı en üstte çıkarabilmeniz için anahtar kelimelerinizi araştırmanız,hangi kelimelerin çoğu internet kullanıcıları tarafından aranacağını bilerek hareket etmeniz gerekmektedir;çünkü belirlediğiniz anahtar kelimelerin, arama yapan kullanıcıların arama terimleriyle ilintili olması reklamlarınızın hedef kitlenize gösterilmesini tetikleyecektir.

Açık Artırma 

Aranan terim ile anahtar kelimesi eşleşen reklam verenler açık artırmada yer alır ve açık artırma her arama yapıldığında yeniden gerçekleşen bir süreçtir.Açık artırma sistemi reklam sıralamalarının ve her bir reklam verenin Tıklama Başına Maliyet(TBM)’lerinin belirlenmesini sağlar.

Google AdWords reklamlarınızın üst sıralarda yer alması ise,sadece tıklama başına ödenmek istenen en yüksek tutar(Maksimum TBM) ile belirlenmez.Kalite puanı,reklam sıralaması gibi kavramlar da Google AdWords reklamlarınızın üst sıralara taşınmasına katkı sağlar.

Kalite Puanı Ne Demek?

Kalite puanı:Reklam,reklam grubu ve açılış sayfası gibi öğelerin,kullanıcıların gerçekleştirdiği aramalarla ne kadar alakasının olduğu belirler.

Kullanıcıların tıklama olasılığı kalite puanını etkiler ve diğer reklamverenlerle olan sıralamanızı tayin eder.Daha öncede açıkladığımız gibi,Google AdWords reklamlarında bir en düşük kalite puanı olarak belirtilirken,10 en yüksek kalite puanı olarak sıralandırılır.Bu nedenle,Google AdWords reklamlarından etkin bir şekilde yararlanmak isteyen firmaların kalite puanlarını 7 ve üzerinde tutmaya özen göstermeleri önerilir.

Reklam Sıralaması Nedir?

Reklam sıralaması,kalite puanı ve teklif tutarı göz önünde bulundurularak hesaplanılır.Reklam sıralaması,Google Adwords reklamlarının Google arama sonucu sayfalarında gösterildiği konumu ifade eder.

Reklam sıralaması hesabının formülü şu şekildedir:

Reklam Sıralaması=Kalite Puanı.Teklif

Google AdWords reklam sıralaması, yukarıdaki formüle dayandırılarak,kalite puanının ve teklif tutarının çarpılması ile hesaplanır.

Reklam verenin bir tıklama başına ödediği nihai tutar(gerçek TBM) ise,bir alt sırada yer alan rakibinin önüne geçmek için ödemesi gereken minimum tutarı ifade eder.

Gerçek TBM şu şekilde hesaplanır.

Gerçek TBM=(Bir alt sıradaki rakibin reklam sıralaması/Kalite Puanı)+0.01₺

Gerçek TBM formülü şunu ifade eder:
TBM hesaplanırken sıralamada sizden sonra gelen reklam verenin ücretinin üzerine 1 Kuruş eklenir ve sizin gerçek TBM oluşur.

Açık Artırma Sistemi Verimli Mi?

Anahtar kelimeleri belirleyerek gerçekleştirilen Google AdWords reklam sistemi,rekabet düzeyinde ve yatırım avantajlarında endüstrilere göre farklılık göstermektedir.

Doğru anahtar kelime seçimi ile etkili reklam metinleri oluşturulduğunda,Google AdWords reklamları farklı alanlarda faaliyet gösteren farklı ölçekteki şirketler için içinde bulunduğumuz dijital pazarlama çağında bir gerekliliktir ve son derece verimli bir internet reklamcılığı platformudur.